Бизнес [Павел Лебедев] Сложные переговоры: стейкхолдер менеджмент (2021)

[tttx]

ОПИСАНИЕ:

Stakeholder Management – это умение достигать своих целей в процессах, в которых принимают участие несколько заинтересованных групп людей. Это могут быть рекламные агентства, крупные компании с разветвленной управленческой структурой, руководители ваших проектов и работодатели. Чем больше структура, с которой вы коммуницируете, тем менее предсказуем результат переговоров. Потому что чаще всего вы понятия не имеете, как принимаются решения на местах, и от кого, в конечном счете, всё зависит. Этот класс бизнес-тренера Павла Лебедева поможет вам сориентироваться в сложных управленческих схемах, разобраться в том, кто и за что отвечает в разных подразделениях и, в конечном итоге, адресно и четко сформулировать ваше предложение.

На занятии даются четкие схемы, применяя которые, вы избежите досадных ошибок, сможете «вычислить» нужного человека и найти к нему подход. Более того, применяя методики преподавателя, вы вычислите даже скрытых стейхолдеров, которые оказывают критическое влияние на результат. В завершении класса вы составите портрет своей аудитории, поработаете с возможными возражениями и правильно сформулируете важные ценности вашего бизнеса или услуги.

Посмотрев этот класс, вы:

• Поймете принципы ведения переговоров.
• Распутаете сложные управленческие схемы.
• Научитесь адресовать свое предложение нужному человеку.

Видео:

• Что дает понимание целевой аудитории
• Где использовать и как убедить
• Как управлять стейкхолдерами. Кто с кем принимает решение
• Группировка по аватарам
• Сбор информации о каждой группе
• Фокусировка на ключевых аспектах

СКАЧАТЬ:

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент